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橱柜定位时代:帝王将相、城市精英、小资布衣
时间:2013年04月10日15:34       来源:渥尔渥橱柜       作者:福建橱柜协会林节时
  当下,中国橱柜行业已经进入了“品牌定位时代”。何为“品牌定位时代”?即:“帝王将相”、“ 城市精英”、“小资布衣”等三个时代并存的定位,同时,“城市精英”越来越占据主导地位。
 
  进入2013年,“品牌定位时代”的特征会越来越明显,中国橱柜行业越来越意识到重要性快速崛起的。一个很显然的原因是,大家都忙着进入家居橱柜行业,竞争自然会越来越激烈。例如,从前依靠马拉肩扛能够跟得上市场的变化,现在依靠高铁飞机也很难把握市场的变化。
 


福建橱柜协会渥尔渥橱柜林总接受中华橱柜网访问
 
  人的需求是多样的,又多变的,不少人自己都不知道自己具体想要什么,甚至有些人一辈子都不知道自己需要什么。在橱柜“品牌定位时代”,我们会更加深刻地领悟到这一点,但这并不表示橱柜品牌塑造没有规律可循,也不表示橱柜品牌快速崛起希望渺茫。相反,越是竞争激烈,人的主观能动性越重要,在“品牌定位时代”,人的脑子更是决定橱柜品牌的“位子”。
 
  一切的道路都是自己走出来的,走多快、走向哪、走多久,关键都要看你怎么走。很多橱柜老板找到某些品牌策划公司之后,都喜欢问一句话,“你看我们这个品牌能不能做起来”。其实这个问题很难回答,难与易是相对的,能不能也是相对的,洞察了大势、把握了机遇、利用了规律,再加上魄力、决心和投入,品牌即火热,反之亦然。
 
  以本人的经验来看,橱柜品牌要想在当下“快速崛起”,橱柜企业至少要把握住三点。
 
  第一,不做宣传,也要快速被认可任何时候,做任何事情,都要多动动脑子,千万不要人云亦云,也千万不要闭门造车,更不能异想天开。俗话说,对于一艘没有方向的船来说,任何方向的风都是逆风,做橱柜品牌也是一样的道理,一定要搞清楚大方向,决策人尤其要明白,做品牌和做宣传是两回事,你不可混为一谈。
 
  需要重点说明的是,橱柜品牌即使不做任何宣传,也要有快速被认可的魅力。这个魅力哪里来?不是来自于宣传,而是来自于橱柜品牌战略和相关的战术工作。就当前橱柜品牌运作的环境而言,品牌定位是制定橱柜品牌战略至关重要的环节之一,但不是全部,橱柜企业必须搞清楚,不能囫囵吞枣,搞一刀切。
 
  橱柜品牌定位就是从竞争的角度出发,在消费者的心智中,为品牌找到一个独一无二、富有价值的位置。你必须注意,这个位置要同时满足两个条件:一是要“独一无二”,不能盲目跟风,没有高度;二是要“富有价值”,不能赔了本赚吆喝,只挖井却见不到水。
 
  找到定位之后,你需要开动脑筋,将其用精炼准确的词语生动地表达出来。根据橱柜行业众多运营经验,你所选用的词语至少需要同时满足七个标准:站得稳,展得开,收得拢,伸得远,传得快、贴得紧、仿得难,以促进橱柜品牌迅速被认可。现在抄袭现象很严重,写篇文章都有人抄袭,何况橱柜品牌战略?所以,一定要让你的橱柜品牌“仿得难”。
 
  有了品牌战略,你还要在具体的品牌运作环节中做好与之对应的战术工作,例如,你的人员结构、产品包装、言谈举止等等,都要与品牌战略匹配,做好品牌战略的“解释工作”,让经销商、消费者一见倾心,迅速认可你的橱柜及品牌,而不是“见光死”。
 
  第二,如果宣传,就要快速出名
 
  如果能够在品牌战略引导下,积极开动脑筋,投入一定的资金做宣传,对于橱柜品牌来说当然是好事。实际运作过程中,则要在橱柜品牌基本条件具备的条件下,坚持“快速出名”的原则。哪些是塑造橱柜品牌的基本条件呢?产业格局、行业大势、人员素质、产品品质、销售渠道等等都有可能是基本条件,也都有可能成为“快速出名”的障碍,但都必须视具体情况而定,不能拍脑袋判断。
 
    无论怎样,对于橱柜品牌而言,时间是极其重要的资源,能提前尽量提前,但在实际操作过程中,这一点却常常被很多人忽视。张爱玲早就说过:“出名要趁早。”橱柜品牌同样如此,例如,欧派(有家 有爱 有欧派)金牌(舒适厨房灵动生活)好兆头(得心应手 当然好兆头)渥尔渥(时尚厨房 悦享生活)好来屋(好生活 好来屋)等早已盛名在外。
 
  为什么“出名要趁早”呢?原因显而易见,人的记忆力有限,人们能够记住的橱柜品牌毕竟有限,待到品牌橱柜越来越多的时候,你要出名就很难了。换言之,橱柜品牌荟萃、军阀混战的时候,你要出名,你就必须付出更大的代价。这个代价可以是智力上的代价,也可以是财力上的代价,也可以是其他方面的代价。
 
  第三,掌握销售技巧,才能快速转化
 
  橱柜销售是实现利润的重要一步。没有销售,一切的辛勤付出都没有办法变为利润。橱柜销售是一门可以学习的技术,而不是一门玄而又玄的艺术。正因为此,橱柜企业必须掌握橱柜销售的过程和技巧,让橱柜销售快速转化为实实在在的经济收入,快速进入消费者的口中,不断提高人们的生活水平。
 
  不明白这一点,橱柜企业就会被艺术、文化等诸多概念领进死胡同,找不到生存和发展的“出口”。例如,在你设计产品的时候,你必须提前想清楚,你想让客户或潜在客户看到橱柜图纸的时候联想到什么,哪些联想有助于销售,哪些联想会阻碍销售,哪些元素有助于第二次销售,哪些元素会阻碍第二次销售。而且,橱柜企业需要的销售,必须是短期利益和中长期利益兼顾的销售。有了短期利益,对于规模尚小的橱柜企业而言,就等于拥有了血液,可以逐步壮大;为了中长期利益,橱柜企业就会洁身自好,积极慎独,考虑周全,为未来的发展预埋管线,做好准备,杜绝杀鸡取卵、焚林而猎的短期行为。简言之,销售橱柜的策略,必须保障你今天有饭吃,明天有饭吃,后天还有饭吃。
 
  总而言之,进入到2013年,中国橱柜品牌仍旧处于刚刚起步的阶段,快速崛起的机会一大把,只要你跳出思维的桎梏,积极探索和思考,你就有可能把握住“品牌定位时代”的机会,制定出有效的橱柜品牌运作策略,推动橱柜品牌快速崛起。
(编辑:OSRY)
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